تنها 4 راه براي موفقيت ساختن يك فروشگاه آنلاين
ده سال پيش مي توانيد يك فروشگاه اصلي را بصورت آنلاين تهيه كنيد ، چند محصول اضافه كنيد ، ترافيك ارزان بخريد و - voilà! - شما قادر خواهيد بود يك فروشگاه آنلاين موفق بسازيد.
اوه ، چطور زمان تغيير كرده است! اگرچه هنوز ايجاد تجارت الكترونيكي تجارت الكترونيكي هنوز امكان پذير است ، اما رقابت سخت تر شده است و بازرگانان اگر بخواهند در برابر غول هايي مانند آمازون شانس داشته باشند ، بايد بسيار استراتژيك تر باشند.
قبل از شروع چند نمونه فروشگاه اينترنتي را معرفي ميكنيم:
خانه چين
http://www.khanecheen.ir/
اسباب بازي
http://www.gamingtools.ir/
رابوكالا
https://www.rabokala.ir/
بازي و سرگرمي
http://www.game-digikala.ir/
مد زنانه
http://www.ladymodkala.ir/
سلطانپور
http://www.soltanpourstudio.com/
براي شروع آماده هستيد؟
در اينجا چهار روش وجود دارد كه معتقدم مي توانيد امروز يك تجارت موفق تجارت الكترونيكي ايجاد كنيد:
رقابت در قيمت
بياييد با سخت ترين و رايج ترين رويكرد تجارت الكترونيك شروع كنيم: رقابت در قيمت. اگر شروع به خريد يك فروشگاه جديد مي كنيد ، پيشنهاد قيمت پايين مي تواند جذاب باشد ، اما بيشتر اوقات فرياد آژير نيست كه منجر به فاجعه شود.
اگر فروش محصولات معمولي را فقط بر اساس قيمت هاي پايين انجام مي دهيد ، چگونه مي توانيد با آمازون يا وال مارت رقابت كنيد؟ هر دو شركت به خوبي اعتماد دارند و قيمت بسيار پاييني را ارائه مي دهند. و حتي اگر شما با قيمت آنها مطابقت داشتيد ، چرا از طريق يك خرده فروش مشهور و قابل اعتماد خريد از شما خريداري مي كنيد؟
غيرممكن نيست ، اما رقابت بر روي قيمت سخت ترين راه براي ايجاد يك تجارت الكترونيكي موفق به عنوان يك بازرگان مستقل است. حتي اگر در رانندگي درآمد موفق باشيد ، احتمالاً حاشيه هاي شما به حدي اندك باشد كه براي دريافت بازپرداخت مناسب بايد به طرز عظيمي اندازه گيري كنيد.
چند استثنا وجود دارد كه قيمت پايين مي تواند بخشي از يك استراتژي مناسب باشد ، مانند فروشگاه من TrollingMotors.net. بيشتر موتورهايي كه مي فروشيم داراي حداقل قيمت تبليغ شده (MAP) هستند كه توسط سازنده اعمال مي شود و كف قيمت آن را قرار مي دهد. قيمت استيكر صرفنظر از جايي كه خريداري مي كنيد تقريباً يكسان است.
اگرچه هنوز هم مي توانيد قيمت هاي پايين را تبليغ كنيد ، مهم اين است كه فروشگاه آنلاين شما ارزش ديگري را ارائه مي دهد. براي اينكه خود را از آمازون جدا كنيم ، ماه ها مجدداً در طراحي وب سايت صرف كرديم تا اطلاعات عميق درباره محصول ، مقالات فني و راهنماي خريد را براي كمك به مشتريان در تصميم گيري آگاهانه در نظر بگيريم. آنها نمي توانند سطح جزئيات و تخصص هايي را كه ما براي موتورهاي ترولي در آمازون ارائه مي دهيم به دست آورند.
خط پايين؟ رقابت با پسران بزرگ فقط به عنوان يك بازرگان مستقل دشوار است. اگر اين كار را كرديد ، اطمينان حاصل كنيد كه اين تنها بخشي از - و نه كل بنياد - استراتژي رقابتي شماست.
محصول خود را توليد كنيد
اگر بتوانيد محصولي بي نظير را ايجاد كنيد كه مردم مايل به خريد آن باشند ، توليد محصول شخصي شما مزاياي زيادي دارد.
كمتر رقابت: وقتي مي توانيد كالاي موجود را بفروشيد ، مردم به راحتي مي توانند فروشگاه را مقايسه كنند. اما وقتي شما تنها كسي هستيد كه اين كار را مي كنيد ، مردم چاره اي جز خريد از طريق شما ندارند.
قيمت حق بيمه: وقتي 200 فروشگاه ديگر نداريد كه قيمت كالاي پايين را كاهش دهند ، قيمت حق بيمه را شارژ كنيد. و با مقايسه تعداد كمي از داده هاي قيمت گذاري ديگر يا هيچ ، ديگر مشتريان با قيمتي بالاتر احتمال كمتري دارند.
پس انداز بالاتر: شايد بهتر از همه ، ساختن محصول خود و / يا خريد مستقيم از توليد كننده ارزانترين راه براي تهيه محصولات باشد. به سرمايه بيشتري نياز دارد اما بهترين راه براي افزايش حاشيه سود شماست.
ساخت محصولات شخصي شما به دليل ضعف قلب نيست و احتمالاً بهترين راه براي مرطوب كردن پاهاي شما با تجارت الكترونيك نيست. موارد زيادي در ايجاد يك محصول پيش مي رود و مسائل لجستيكي نيز ناچيز نخواهد بود. اما به درستي انجام شد ، اين يكي از بهترين راه ها براي ايجاد يك تجارت بلند مدت در محيط امروز است.
ارزش اطلاعاتي را به محصولات خود اضافه كنيد
اين رويكردي است كه من به طور سنتي از آن استفاده كرده ام و يكي از بهترين راه هاي موفقيت در صورتي كه در زمينه ساخت و ساز كالاهاي حمل و نقل قطره اي كار كنيد. اگر محصولات موجود را در بازار به فروش مي رسانيد و نمي خواهيد با قيمت رقابت كنيد ، بايد چيز ديگري با ارزش ارائه دهيد. برخي از بهترين مواردي كه ارائه مي دهند اطمينان خاطر و راهنمايي به مشتريان است.
اضطراب در مورد خريد كالايي كه كار نمي كند دليل بزرگي است كه مردم خريداري نمي كنند ، و اين به ويژه در گيج كردن سوله ها صادق است. آيا خريد قطعات براي نصب سيستم امنيتي خانگي Do-It-Yourself در آمازون احساس راحتي مي كنيد؟ احتمالاً اينطور نيست ، زيرا آنها در اين مكان تخصص ندارند و شما سخت مي دانيد كه مورد نياز شماست. درعوض ، احتمالاً به دنبال كسب و كار متخصص در سيستم هاي تجهيزات امنيتي هستيد.
آيا برخي از افراد از وب سايت هاي طاقچه بازديد مي كنند ، از منابع متمركز خود استفاده مي كنند تا تصميم بگيرند چه چيزي را بخرند و سپس با كمترين قيمت خريد كنند؟ كاملا. به همين دليل اين رويكرد به خصوص در سوله هايي كه وسايل و اجزاي مختلف مورد نياز است به خوبي كار مي كند. هرچه كالاهايي كه شخص بيشتري نياز به خريد دارد ، مقايسه به موقع خريد سخت تر خواهد بود.
اما با وجود خريداران معامله ، شما همچنان به عنوان متخصص اعتماد و تجارت بسياري از خريداران را بدست مي آوريد. و هرچه بيشتر آنها را در جلو آموزش دهيد ، حسن نيت و فروش بيشتري نيز ايجاد خواهيد كرد.
ساخت يك برند
هنگامي كه شما يك برند را مي سازيد ، فراتر از فروش فقط يك محصول حركت مي كنيد و به فروش يك تجربه ، ايده يا فلسفه نيز متمركز مي شويد. اين احتمالاً سخت ترين روش براي دستيابي است ، اما قدرت ايجاد شغلي را دارد كه با ارزش بلند مدت بسيار قابل دفاع است.
من به عنوان يك بازارياب ، دوست دارم فكر كنم بالاتر از اين تحت تأثير فعاليتهاي رسانه هاي جمعي هستم متأسفانه ، من به اندازه هر كس ديگري مستعد تبليغات عالي هستم. اولين باري كه تبليغات "جالب ترين مرد جهان" را توسط دوس Equis ديدم - كمپين با استفاده از شخصيت پيشرفته و جورج كلوني براي فروش آبجو از طريق تبليغات خنده دار - حداقل 10 دقيقه وقت صرف تماشاي آنها در YouTube كردم.
تا سفر به فروشگاه متوجه نشدم كه نام تجاري آنها چقدر قدرتمند است. در حالي كه چشمانم كولر آبجو را اسكن مي كرد ، آمدند كه روي يك بسته شش بسته Dos Equis استراحت كنند ، كه سريعاً از قفسه بيرون كشيدم. براي يك مرد كه معمولاً انتخاب من را بر اساس آنچه در فروش است پايه گذاري مي كند ، با تعجب نمي توانم به خاطر بسپارم كه چقدر هزينه دارد. من خيلي مشغول خوابيدن به سيگار كشيدن سيگارهاي مكعب ، پرش از هواپيما و عموماً استراحت كردن براي متوجه شدن قيمت آن بودم.
و Dollar Shave Club و فيلم تبليغاتي خنده دار آنها را كه تقريباً مطمئناً ديده ايد در نظر بگيريد. آنها به جاي اينكه جلوي تبليغات خنده دار را بگيرند ، مارك خود را با تمام تجربه گرفتن تيغ درگير كردند.
همانطور كه جاناتان كالمن در وبلاگ خود مي نويسد ، تجربه گرفتن اولين تيغ شما سرگرم كننده ، خوش تيپ و به همان اندازه لذت بخش است كه تماشاي ويديوي آنها است. اصلاح با تيغ پلاستيكي چيزهاي خسته كننده اي است. اما با كمي خلاقيت ، شوخ طبعي و برندسازي مداوم ، Dollar Shave Club تجارت ويروسي ايجاد كرده است.
كدام رويكرد را انتخاب خواهيد كرد؟
اگر در آستانه راه اندازي اولين فروشگاه خود هستيد - يا اكنون يك مالك آن هستيد - مطمئن شويد كه مي دانيد كدام يك از اين رويكردها را انتخاب خواهيد كرد. آيا محصولي بي نظير را ارائه مي دهيد؟ ارزش اطلاعاتي را اضافه مي كنيد؟ يا ايجاد يك تجربه براي مشتريان خود؟ اگر مطمئن نيستيد ، ممكن است بخواهيد استراتژي خود را مجدداً تجديد نظر كنيد و فكر كنيد چگونه مي توانيد به صورت متفاوتي به مشاغل خود نزديك شويد.
5 گام براي بدست آوردن چشمان بزرگترآيا مهماني بزرگي پيش مي آيد و از آرايش چشم خود راضي نيستيد؟ بعضي اوقات ، همه كار انجام مي دهيد و محصولاتي را از تهيه كننده محصولات آرايش چشم خود خريداري مي كنيد ، به نظر مي رسد كه هيچ كاري موثر نمي باشد. امروز مي خواهيم به شما بگوييم كه چطور چشمانتان بزرگتر و شبيه به يك شاهزاده خانم ديزني به نظر برسد. اين مراحل را دنبال كنيد و تغييراتي را در خودتان ببينيد. ادامه مطلب |
 |
تنها 4 راه براي موفقيت ساختن يك فروشگاه آنلاين
ده سال پيش مي توانيد يك فروشگاه اصلي را بصورت آنلاين تهيه كنيد ، چند محصول اضافه كنيد ، ترافيك ارزان بخريد و - voilà! - شما قادر خواهيد بود يك فروشگاه آنلاين موفق بسازيد.
اوه ، چطور زمان تغيير كرده است! اگرچه هنوز ايجاد تجارت الكترونيكي تجارت الكترونيكي هنوز امكان پذير است ، اما رقابت سخت تر شده است و بازرگانان اگر بخواهند در برابر غول هايي مانند آمازون شانس داشته باشند ، بايد بسيار استراتژيك تر باشند.
قبل از شروع چند نمونه فروشگاه اينترنتي را معرفي ميكنيم:
خانه چين
http://www.khanecheen.ir/
اسباب بازي
http://www.gamingtools.ir/
رابوكالا
https://www.rabokala.ir/
بازي و سرگرمي
http://www.game-digikala.ir/
مد زنانه
http://www.ladymodkala.ir/
سلطانپور
http://www.soltanpourstudio.com/
براي شروع آماده هستيد؟
در اينجا چهار روش وجود دارد كه معتقدم مي توانيد امروز يك تجارت موفق تجارت الكترونيكي ايجاد كنيد:
رقابت در قيمت
بياييد با سخت ترين و رايج ترين رويكرد تجارت الكترونيك شروع كنيم: رقابت در قيمت. اگر شروع به خريد يك فروشگاه جديد مي كنيد ، پيشنهاد قيمت پايين مي تواند جذاب باشد ، اما بيشتر اوقات فرياد آژير نيست كه منجر به فاجعه شود.
اگر فروش محصولات معمولي را فقط بر اساس قيمت هاي پايين انجام مي دهيد ، چگونه مي توانيد با آمازون يا وال مارت رقابت كنيد؟ هر دو شركت به خوبي اعتماد دارند و قيمت بسيار پاييني را ارائه مي دهند. و حتي اگر شما با قيمت آنها مطابقت داشتيد ، چرا از طريق يك خرده فروش مشهور و قابل اعتماد خريد از شما خريداري مي كنيد؟
غيرممكن نيست ، اما رقابت بر روي قيمت سخت ترين راه براي ايجاد يك تجارت الكترونيكي موفق به عنوان يك بازرگان مستقل است. حتي اگر در رانندگي درآمد موفق باشيد ، احتمالاً حاشيه هاي شما به حدي اندك باشد كه براي دريافت بازپرداخت مناسب بايد به طرز عظيمي اندازه گيري كنيد.
چند استثنا وجود دارد كه قيمت پايين مي تواند بخشي از يك استراتژي مناسب باشد ، مانند فروشگاه من TrollingMotors.net. بيشتر موتورهايي كه مي فروشيم داراي حداقل قيمت تبليغ شده (MAP) هستند كه توسط سازنده اعمال مي شود و كف قيمت آن را قرار مي دهد. قيمت استيكر صرفنظر از جايي كه خريداري مي كنيد تقريباً يكسان است.
اگرچه هنوز هم مي توانيد قيمت هاي پايين را تبليغ كنيد ، مهم اين است كه فروشگاه آنلاين شما ارزش ديگري را ارائه مي دهد. براي اينكه خود را از آمازون جدا كنيم ، ماه ها مجدداً در طراحي وب سايت صرف كرديم تا اطلاعات عميق درباره محصول ، مقالات فني و راهنماي خريد را براي كمك به مشتريان در تصميم گيري آگاهانه در نظر بگيريم. آنها نمي توانند سطح جزئيات و تخصص هايي را كه ما براي موتورهاي ترولي در آمازون ارائه مي دهيم به دست آورند.
خط پايين؟ رقابت با پسران بزرگ فقط به عنوان يك بازرگان مستقل دشوار است. اگر اين كار را كرديد ، اطمينان حاصل كنيد كه اين تنها بخشي از - و نه كل بنياد - استراتژي رقابتي شماست.
محصول خود را توليد كنيد
اگر بتوانيد محصولي بي نظير را ايجاد كنيد كه مردم مايل به خريد آن باشند ، توليد محصول شخصي شما مزاياي زيادي دارد.
كمتر رقابت: وقتي مي توانيد كالاي موجود را بفروشيد ، مردم به راحتي مي توانند فروشگاه را مقايسه كنند. اما وقتي شما تنها كسي هستيد كه اين كار را مي كنيد ، مردم چاره اي جز خريد از طريق شما ندارند.
قيمت حق بيمه: وقتي 200 فروشگاه ديگر نداريد كه قيمت كالاي پايين را كاهش دهند ، قيمت حق بيمه را شارژ كنيد. و با مقايسه تعداد كمي از داده هاي قيمت گذاري ديگر يا هيچ ، ديگر مشتريان با قيمتي بالاتر احتمال كمتري دارند.
پس انداز بالاتر: شايد بهتر از همه ، ساختن محصول خود و / يا خريد مستقيم از توليد كننده ارزانترين راه براي تهيه محصولات باشد. به سرمايه بيشتري نياز دارد اما بهترين راه براي افزايش حاشيه سود شماست.
ساخت محصولات شخصي شما به دليل ضعف قلب نيست و احتمالاً بهترين راه براي مرطوب كردن پاهاي شما با تجارت الكترونيك نيست. موارد زيادي در ايجاد يك محصول پيش مي رود و مسائل لجستيكي نيز ناچيز نخواهد بود. اما به درستي انجام شد ، اين يكي از بهترين راه ها براي ايجاد يك تجارت بلند مدت در محيط امروز است.
ارزش اطلاعاتي را به محصولات خود اضافه كنيد
اين رويكردي است كه من به طور سنتي از آن استفاده كرده ام و يكي از بهترين راه هاي موفقيت در صورتي كه در زمينه ساخت و ساز كالاهاي حمل و نقل قطره اي كار كنيد. اگر محصولات موجود را در بازار به فروش مي رسانيد و نمي خواهيد با قيمت رقابت كنيد ، بايد چيز ديگري با ارزش ارائه دهيد. برخي از بهترين مواردي كه ارائه مي دهند اطمينان خاطر و راهنمايي به مشتريان است.
اضطراب در مورد خريد كالايي كه كار نمي كند دليل بزرگي است كه مردم خريداري نمي كنند ، و اين به ويژه در گيج كردن سوله ها صادق است. آيا خريد قطعات براي نصب سيستم امنيتي خانگي Do-It-Yourself در آمازون احساس راحتي مي كنيد؟ احتمالاً اينطور نيست ، زيرا آنها در اين مكان تخصص ندارند و شما سخت مي دانيد كه مورد نياز شماست. درعوض ، احتمالاً به دنبال كسب و كار متخصص در سيستم هاي تجهيزات امنيتي هستيد.
آيا برخي از افراد از وب سايت هاي طاقچه بازديد مي كنند ، از منابع متمركز خود استفاده مي كنند تا تصميم بگيرند چه چيزي را بخرند و سپس با كمترين قيمت خريد كنند؟ كاملا. به همين دليل اين رويكرد به خصوص در سوله هايي كه وسايل و اجزاي مختلف مورد نياز است به خوبي كار مي كند. هرچه كالاهايي كه شخص بيشتري نياز به خريد دارد ، مقايسه به موقع خريد سخت تر خواهد بود.
اما با وجود خريداران معامله ، شما همچنان به عنوان متخصص اعتماد و تجارت بسياري از خريداران را بدست مي آوريد. و هرچه بيشتر آنها را در جلو آموزش دهيد ، حسن نيت و فروش بيشتري نيز ايجاد خواهيد كرد.
ساخت يك برند
هنگامي كه شما يك برند را مي سازيد ، فراتر از فروش فقط يك محصول حركت مي كنيد و به فروش يك تجربه ، ايده يا فلسفه نيز متمركز مي شويد. اين احتمالاً سخت ترين روش براي دستيابي است ، اما قدرت ايجاد شغلي را دارد كه با ارزش بلند مدت بسيار قابل دفاع است.
من به عنوان يك بازارياب ، دوست دارم فكر كنم بالاتر از اين تحت تأثير فعاليتهاي رسانه هاي جمعي هستم متأسفانه ، من به اندازه هر كس ديگري مستعد تبليغات عالي هستم. اولين باري كه تبليغات "جالب ترين مرد جهان" را توسط دوس Equis ديدم - كمپين با استفاده از شخصيت پيشرفته و جورج كلوني براي فروش آبجو از طريق تبليغات خنده دار - حداقل 10 دقيقه وقت صرف تماشاي آنها در YouTube كردم.
تا سفر به فروشگاه متوجه نشدم كه نام تجاري آنها چقدر قدرتمند است. در حالي كه چشمانم كولر آبجو را اسكن مي كرد ، آمدند كه روي يك بسته شش بسته Dos Equis استراحت كنند ، كه سريعاً از قفسه بيرون كشيدم. براي يك مرد كه معمولاً انتخاب من را بر اساس آنچه در فروش است پايه گذاري مي كند ، با تعجب نمي توانم به خاطر بسپارم كه چقدر هزينه دارد. من خيلي مشغول خوابيدن به سيگار كشيدن سيگارهاي مكعب ، پرش از هواپيما و عموماً استراحت كردن براي متوجه شدن قيمت آن بودم.
و Dollar Shave Club و فيلم تبليغاتي خنده دار آنها را كه تقريباً مطمئناً ديده ايد در نظر بگيريد. آنها به جاي اينكه جلوي تبليغات خنده دار را بگيرند ، مارك خود را با تمام تجربه گرفتن تيغ درگير كردند.
همانطور كه جاناتان كالمن در وبلاگ خود مي نويسد ، تجربه گرفتن اولين تيغ شما سرگرم كننده ، خوش تيپ و به همان اندازه لذت بخش است كه تماشاي ويديوي آنها است. اصلاح با تيغ پلاستيكي چيزهاي خسته كننده اي است. اما با كمي خلاقيت ، شوخ طبعي و برندسازي مداوم ، Dollar Shave Club تجارت ويروسي ايجاد كرده است.
كدام رويكرد را انتخاب خواهيد كرد؟
اگر در آستانه راه اندازي اولين فروشگاه خود هستيد - يا اكنون يك مالك آن هستيد - مطمئن شويد كه مي دانيد كدام يك از اين رويكردها را انتخاب خواهيد كرد. آيا محصولي بي نظير را ارائه مي دهيد؟ ارزش اطلاعاتي را اضافه مي كنيد؟ يا ايجاد يك تجربه براي مشتريان خود؟ اگر مطمئن نيستيد ، ممكن است بخواهيد استراتژي خود را مجدداً تجديد نظر كنيد و فكر كنيد چگونه مي توانيد به صورت متفاوتي به مشاغل خود نزديك شويد.
5 گام براي بدست آوردن چشمان بزرگترآيا مهماني بزرگي پيش مي آيد و از آرايش چشم خود راضي نيستيد؟ بعضي اوقات ، همه كار انجام مي دهيد و محصولاتي را از تهيه كننده محصولات آرايش چشم خود خريداري مي كنيد ، به نظر مي رسد كه هيچ كاري موثر نمي باشد. امروز مي خواهيم به شما بگوييم كه چطور چشمانتان بزرگتر و شبيه به يك شاهزاده خانم ديزني به نظر برسد. اين مراحل را دنبال كنيد و تغييراتي را در خودتان ببينيد. ادامه مطلب |
|
METAROOKS